在中国电信集团公司“一去两化”专题研修班完毕之后的第二天，中国电信广东公司就敏捷布置，把公司56名二级司理正职派往中国电信学院参与训练。
广东电信一位中层人员的手刺上写着：移动互联网途径运营团队负责人。他对本报记者说：“曾经叫‘某总’，如今改了，叫我店长吧。”
佛山分公司，是广东电信的重要战略单元，本年的主线即是推广形式立异，舞出佛山“Style”——“爱疯”舞、交融舞、社渠舞、宽带资费整理舞。
正如广东电信总司理陈德兴所说，“去电信化”并不悠远也不奥秘，它发生在每一个电信职工的身边与作业点滴之间。近期，本报记者专赴广东电信，探寻公司执行“去电信化”路上的实习。
扎根于改革开放前沿的广东，广东电信一向都有推陈出新的传统，早在2006年，公司就提出了“去行政化”——全方位地改动“电信局”、“本地网”、“干部职工”等科层制、行政味的称谓和思想，对公司运营流程进行公司化的改造，让行政空气少一点、公司空气多一点。“去行政化”的落地让大家用公司化的视角干事，功率提升了，办理变得精密起来，更重要的是，让职工的思想观念向“市场化”转变。
和广东电信办理层、有关职工交流时记者感受到，“去电信化”更多归于思想层面，要打破电信“围墙”：转变观念、立异思想、开辟思路，从理念、技能、事务、效劳、系统、机制、安排、文明等方面，自我审视，在保存合理内核的基础上，扔掉过期的、过火的、不必要的负担和禁闭。
正因为意识到职工思想转变的重要性，在中国电信集团公司“一去两化”专题研修班完毕之后的第二天，广东电信总司理陈德兴就敏捷布置，把公司56名二级司理正职派出参与训练。公司在榜首时间和谐中国电信学院，托付学院进行课程设计、开发和施行，课程包含集团公司王晓初董事长“一去两化”战略主题授课录像、“一去两化”的立异思考、从技能开展看“去电信化”、怎么执行“一去两化”等内容。一起，公司紧锣密鼓安排施行了二级司理副职、县级分公司总司理、三级司理以及整体职工的“一去两化”宣贯训练。
时隔半年多，2012年的“双十一”促销仍被电商津津有味。依据淘宝结尾出售数据计算， 11月11日当天，共有8家通讯运营商店肆，跻身手机出售TOP 100，其间中国电信“双十一”授权旗舰店以13353台的出售量一骑绝尘，别的7家店肆的出售总和为5089台。这次天翼手机促销的操作者，是中国电信广东公司电商团队。即便中国电信“双十一”促销本意在练兵，试水在第三方途径的规模化运作，但5小时出售过千万的成果仍是让公司负责人颇感惊奇。
2012年，广东电信在淘宝天猫和腾讯拍拍途径上开设了自运营的官方旗舰店，并在短短半年内完结了广东旗舰店同类排行榜首的佳绩，而2013年1月~5月广东电信电子途径的移动、宽带放号别离同比增加223%和236%，在中国电信“5·17”电子途径出售活动中，广东放号2.5万户，占全集团的25%！这归因于公司办理层市场化的思想和行动，给予电子途径运营团队满足的机制信赖和流程确保，使之可以完结电商游戏规则下“真的市场化运营机制、真的电商化出产系统、真的区别化市场推广”。
要弥合与职业电商的区别，首要的即是改动运营形式：从层级明显的架构系统向集约化一体形式过渡。电子途径团队组成实施的“竞标制”在广东电信颇具特征。公司以增量收入为标底，面向全省一切电信职工（不限岗位和职务）揭露竞标电子途径中间（4岗单位）负责人，由负责人在全省范围内选择人员组成团队。全省共有5名职工参与竞标，其间4岗1名、5岗1名、6岗1名、8岗两名。一起，公司在查核鼓励上实施市场化。只查核增量收入，不查核存量；根本薪酬坚持原岗位规范不变，超出竞标值的增量有些按5%提成；接连两年完结标底的120％或当年完结标底的150％，提升1岗，3岗封顶。
实际上，“竞标制”即是对电子途径团队进行准利润化查核，直接与其奉献的增量收入挂钩，真实做到资源投入与收入产出挂钩、团队绩效与效益挂钩。详细从团队、效益、投入3个方面看，在团队方面，广东电信电子途径团队直接参照业界电商“省钱不省人”的做法，装备50人编制，并依照电商环节装备导购、受理、UIUE等专业化支撑部队，合署工作强化交流功率。在效益查核方面，广东电信电子途径团队摒弃交易额等进程数据，直接查核途径在当年为公司带来的增量收入，而且每5%建立一个奖赏阶梯，发明效益超越竞标值越多的团队可获得越多鼓励，上不封顶。在投入方面，直接对比社会途径酬金付出，取60%份额，每放号一户等于为公司节约40%的本钱。
在广东电信办理层看来，“去电信化”固然是要去掉电信传统系统中不适合电商开展的要素，但也不能“全盘纯电商化”。“去电信化”并不是脱离电信，而是在电信的母体中植入互联网基因，改动电信不适应互联网的运作形式，打造一支与实体途径“陆军”协同作战的强壮网络“空军”。
正因如此，广东电信电子途径并不被职业电商砸钱圈地的剧烈竞赛所利诱，而是清晰了通讯效劳制造商的人物，坚持以效益为方针的导向，将电子途径作为全途径统筹思考的一有些。这样的战略跟“去电信化”中有破有立、有扬有弃的思想一脉相承，在中国电信“一去两化”的道路上，需求这样的才智。
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