4G牌照发放两个月后，中国电信推出了自己的4G业务。2月14日，中国电信发布了首批天翼4G套餐资费标准，同时推出天翼4G的品牌广告“分享美好生活”。正像业内人士估计的，中国电信首次推出的4G套餐主要以数据卡业务为主，资费则向中国移动4G数据卡上网资费看齐。
向4G出发
2012年起数据卡业务成为中国电信主要移动业务，在中国电信业务体系中占有重要位置。
据介绍，中国电信首批将在近百个城市提供4G服务。天翼4G上网卡套餐分为月付70元、100元、130元、200元以及280元共5档，分别对应每月1GB、2GB、3GB、6GB以及10GB国内流量。另外，中国电信还分别推出了半年卡和年卡套餐，其中半年卡300元，包含6GB流量(6个月内使用)，年卡为600元，包含12GB流量(12个月内使用)。中国电信的这个资费与中国移动的上网卡资费基本相当。
2012年，数据卡和增值业务成为中国电信主要的移动业务，占移动业务收入的50%。中国电信成功地将其在固网宽带上的业务优势延伸到移动宽带，因此移动上网卡在中国电信的业务体系中占有十分重要的位置。
而中国电信先期建设的TD-LTE网络是一张独立子网，由于不涉及与中国电信3G网络的切换、融合等问题，所以网络建设速度很快，从去年9月份开始建网到今年建成商用，仅用了不到半年时间。而且TD-LTE已经丰富多样的数据卡为中国电信推出数据卡业务打下了很好的基础。中国电信表示，涵盖国内外知名品牌的十多款4G数据终端将陆续上市。首批推出的4G数据终端均支持TD-LTE制式，分为上网卡、“上网宝”(MiFi)、无线网关(CPE)三种类型。
去年4G发牌后，中国电信就开始积极推动TD-LTE商用，并向厂商发出了《中国电信LTE终端需求白皮书》。春节前，中国电信启动了首轮TD-LTE数据类终端集中采购招标，包括无线上网卡、上网宝(MiFi)、无线网关(CPE)等三类产品，并有20多家厂商、超过50款产品参与测试。而且中国电信要求定制4G数据卡必须在今年第一季度可以批量上市。
管理用户期望
中国电信在4G初期也没有一手理想的牌,管理用户期望是其在4G宣传上要重视的。
在三个运营商中，中国电信的4G策略是最考验企业能力的。对其他两个运营商来说，中国移动已经在大规模建设TD-LTE网络，而且在终端上形成多厂家供货、国内外品牌齐全的局面，今年中国移动还计划再建设30万个TD-LTE基站，目标是建成全球最大的4G网络;中国联通虽然没有规模化的4G网络，但从WCDMA向FDD LTE升级路径清晰，而且目前其3G网速还在不断刷新，2013年年中，中国联通全网已经达到21Mbps，年底全网再次提速实现42Mbps的网速。
中国电信在4G初期也没有一手理想的牌。在网络建设上，中国电信希望向FDD升级重新洗牌，但TD-LTE牌照也应该善加利用;在终端支持上，目前仅有能够支持TD-LTE的数据卡，在去年年中的产业链大会上，中国电信的终端策略是在数据卡兼容TD-LTE、FDD LTE和CDMA，手机兼容FDD LTE、CDMA和GSM，其中并没有TD-LTE;在业务宣传上，中国移动和中国联通都在飚速度，中国电信没有能拿出来装点门面的速度。但有一件事，中国电信可以做，那就是管理用户期望。
4G发牌后，很多消费者涌进三大运营商的营业厅询问4G业务，他们或者是冲着更快的上网速度来的，或者是冲着优惠来的。管理用户期望是中国电信和中国联通在4G宣传上都要重视的一件事，其实目前中国联通达到42M速度的网络并不是4G，而且中国联通只在几个地方建了4G试验网，但中国联通3G一直以网速为卖点，所以在4G的宣传上，会继续强调高速网络。中国电信的3G网络是覆盖最好的，也在用户中形成了口碑，而且4G网络肯定速度比3G更快，所以中国电信拥有管理用户期望的手段，如覆盖好、速度快等。
警惕商用风险
降低商用风险，一方面要加快网络建设，另一方面要控制当前4G业务的推广力度。
与中国移动经过3年设备试验、终端测试和大规模网络试验的审慎不同，中国电信从4G建网到推出商用，仅有半年时间，中间省略了试商用的环节。好的一面是迅速跟上了4G市场节奏，坏的一面则是有一定风险。
尽管数据卡并不像手机那样对网络信号强弱十分敏感，但用户对4G网速的预估如果和他们的实际体验差距较大，品牌的口碑就会大打折扣。其实在中国移动早期运营TD-SCDMA、中国联通早期运营CDMA时，都存在这个问题。
不管是TD-LTE网络还是FDD LTE网络，中国电信的统一品牌都是“天翼4G”，无论哪个网不给力，损害的都是中国电信自己的品牌。因此降低商用风险，一方面要加快网络建设，另一方面要控制当前4G业务的推广力度。
