最近几个月中国联通山东潍坊分公司社会渠道的销售状况非常火爆，这得益于“一店一案”包装模式的推广和应用。“一店一案”指的是根据每个门店的位置、规模、分析其特定的客户群。结合客户业务偏好，为每家门店量身定制促销方案，更好地促进门店销售。这种方式充分挖掘了代理商、合作店等社会渠道的潜力。
据悉，“一店一案”既有规定动作又有自选动作。规定动作是由渠道经理协助门店必须完成“三个三”的工作要求，即搭建三个体验环境（手机上网、电脑上网、网络电视）、增加三项产品线（光猫、无线路由器、网络机顶盒）、提供三项服务（业务受理、软件下载、手机配件），以“联通4G，智慧家庭”为口号，加强3G/4G一体化套餐、终端、宽带等融合业务的发展。
自选动作则类似“私人定制”的感觉，具体来说包括几种包装模式，针对规模小、定制机品类不全的门店，通过“4元抢购手机”的方案进行促销，每个门店赠送的机型不同，分别选择不同的套餐进行包装。针对店面规模较大、机型较多但定制机较少的卖场类门店，利用非定制机存费送费的方式包装为非定制机存费赠机。
针对靠近社区、具备宽带融合业务能力的门店，利用非定制机包装“沃自由”宽带融合业务进行发展。总之，每个门店都有不同的业务方式，侧重于不同的手机型号，定制机与非定制机相结合，通过2G、3G、宽带融合业务，实行“一店一案”的包装销售，有效促进门店的销售能力。
